发表日期:2009年5月31日 编辑:3939 有10961位读者读过此文
潜在的市场

  顾客/高立志

      美洲的新墨西哥高原地区,有一位靠种苹果为生的农场主。有一年夏天,一场冰雹把他的那些即将成熟的苹果打得通体是伤,坑坑洼洼的,十分难看,这样的苹果是无法出售的,农场主懊丧不已。一个星期过去了,这些苹果的伤痕渐渐愈合并成熟了,但是这些苹果实在太难看了。农场主随手摘下一个,心疼不已。忽然他心中闪过一个你念头,何不将错纠错,换种办法出售呢?他把苹果全都采摘下来,并向商人们说:“今年的苹果终于有了高原地区的标志——用冰雹打过的痕迹。这些苹果不光从外表看而且从口味上都体现了高原苹果的特色。”没想到这一招出奇见效,原先无人问津的苹果马上销路大开。
      无独有偶,近闻另一件轶事,一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿,致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失,凭借其高超的技艺,在裙子四周剪了好多窟窿,并精心饰以金边,然后,将其取名为“凤尾裙”。不但卖了个好价钱,还一传十,十传百,使不少女士上门求购,其生意十分红火。该裁缝这种新的思维方式确实值得称道。
      缺陷与市场,从寻常眼光看,确实存在着难以逾越的鸿沟,但是尺有所短,寸有所长,商品本身存在着某些方面的不足,对于一定的市场而言,也许的确是缺陷,是不容许的,但从另一角度看,又未尝不是潜在的市场。“运用之妙,存乎一心”。只要善于寻找两者的最佳结合点,就可以创造出市场,开辟出新天地。
      市场经济的实践告诉人们,唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步,亦步亦趋的经营思维方式在今天已难以取得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意,勇于实践的人们。前面两件事情,碰到有的经营者也许会束手无策或一扔了之,但对于运用逆向思维的经营者来说却能变废为宝,总之,人们在生产经营过程中碰到困难在所难免,而一旦碰到困难了不要死钻牛角尖,不妨静下心来换个角度试试,说不定就会出现“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”的意想不到的好效果。

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